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2014年度汉服同袍问卷调查报告第二季:商业篇
2014年11月30日 来源:www.gzhf.org

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2014年度汉服同袍问卷调查报告第二季:商业篇

秋叶完稿于2014年9月3日

汉服--汉族的传统民族服饰,经过十余年来,同袍们不遗余力的宣传和推广,如今已取得了卓越的成效。而作为一种服饰及由此产生的同袍们对此服饰的需求,则导致了一个产业市场:汉服市场的形成,下面就根据本次汉服同袍问卷调查所反映的一些信息,对汉服市场做个商业方面的大胆简要阐述。

首先我们来看下汉服同袍的规模在今天的现状和未来的发展趋势,其中我们主要看以下几个方面:

1、人数:任何一个产业市场的产生及其运作规模,依赖的都是这个市场中的消费人群,而这个市场的消费人数的多少,直接决定着这个产业的规模。汉服经十余年的努力,汉服同袍由当初的寥寥数人,发展为今天的数十万之众,但对其实际的数量,一直都没有一个相对明确的统计,今天我们看到其中百度汉服吧有会员361058人,明朝吧有会员141574人,汉服商家吧有会员85779人,汉服制作研习吧有会员54599人。考虑到同一IP关注不同的贴吧,以及同一人有大号和小号,因此就以汉服吧会员的人数作为计算的基准,暂且估算今天汉服同袍的总数为32万人,而汉服吧会员达到此人数的时间是2014年的6月中旬。

答卷显示,在汉服发展的十余年内,同袍的人数是呈几何级式的,差不多以每两年就翻一番的速度在增长。如果此速度在未来十年内依然保持不变,以现今32万同袍为基数,那么汉服同袍的人数在16年时将达64万,实际上汉服吧现在每周新增会员的人数约有四千人,其两年内会员的总数将绝对超过此数;18年达128万,20年达256万,22年达512万,24年达1024万;也就是说,全球同袍的总数,两年内将突破50万,四年内将突破100万,十年内将突破一千万,届时这将是一个多么庞大的人口啊!

2014年度汉服同袍问卷调查报告第二季:商业篇

2、数量:答卷显示汉服同袍中,还没有汉服者占到总人数的45.58%,只有一套汉服者为18.47%,二指四套汉服者为25.83%,这三项加起来占到总数的89.88%,而拥有五套及以上汉服者只占到总人数的10.12%,据此同袍拥有汉服的加权平均数为1.81件,这说明在同袍中,首先汉服的拥有率并不高,其次即便是在拥有汉服的同袍中,其拥有度也不高。在此我们假设,如果今天这32万同袍,在未来两年内,每人只做一件汉服的话,那两年内就有32万件的量,而未来两年新增的32万同袍,只有一半人做汉服的话,那也有16万件的量,那么这两年间的总量就会达到48万件,一年就有24万件。据此类推,未来四年至十年内的市场量将达到96万、192万、384万和768万件,这将是一个多么庞大的量啊!

3、产值:答卷显示,在同袍接受的汉服价格中,如下图所示,在100元以下的,选择率最低,只有3.63%;价格位于100-300元之间的则接受度最高为48.04%接近一半;前两者加起来为51.67%,超过总人数的一半,这体现了汉服同袍的构成人数主要是在校的学生,其购买力不是很强这一特征。另300-500元的接受度为20.73%;而只要喜欢500元以上也可以的为27.6%,超过四分之一强,这也说明高端汉服,只要品质优良,是依然会被消费者所接受的。据此商家可根据消费者在不同价格段的不同购买愿和购买力,酌情进行产品开发和价格定位。

2014年度汉服同袍问卷调查报告第二季:商业篇而根据价格接受度,计算出汉服价格的加权平均值为320元,那么根据以上汉服两年间不同的产量,可得出汉服市场两年的总值将分别达到1.536亿、3.072亿、6.144亿、12.288亿、24.576亿。此外答卷还显示,随着接触时间的增加和参加活动次数的增多,300元以下价格的比例在不断地减少,而300及其以上的比例都在不断地增加。而这也将进一步推动这个产业市场规模的不断扩大,这将是一个多么巨大的市场啊。试问一个如此巨大的市场,会对这个产业发展带来怎样的影响呢。

其次,我们再来看看现今的汉服市场的一些基本特征:

1、性别:答卷显示,在今天汉服同袍数十万的人群中,女性数量超过了总数的六成,且女性62.88%的汉服拥有率和平均2.15套的拥有套数,都高于男性的41.4%和1.29套,就是说,女装的需求量要远高于男装,这从现在众多商家所提供的产品中,以女装为主,就可以看出。因此,在现今及未来几年内,汉服的主打市场必将还是女装,这在短期内是不会改变的。

2、年龄:答卷显示,学生和未成年人占有同袍的大部分数量,其中25岁以内的学生及大学刚毕业的人数,占到了总数的84.08%,35岁以内的人数占总人数的97.74%,因此在商家所提供的产品中,是以青年装为主。其中女性在这两项中比例高达90.6%和98.7%,因此适合年轻女性穿着和喜欢的汉服少女装绝对应该是占市场主导地位。当然考虑到学生的经济实力有限,购买力不强,这也是个客观存在的事实和不利因素。

3、网络:答卷显示,网络是同袍接触到汉服最主要的途径,占了总数的69.84%,远超过排名第二位的16.21%的通过身边的朋友而接触到汉服的比例。答卷同时显示,在汉服的主要来源中,从淘宝汉服商家那购买占到了总数的75.93%,也就是说差不多每四个人中,就有三个人是在商家那购买。远超过自己找裁缝做的13.06%,自己动手做汉服的8.64%。

2014年度汉服同袍问卷调查报告第二季:商业篇由此可以看出,网络既是人们接触汉服,了解、宣传汉服的最主要的方式,也是同袍购买汉服,以及商家进行宣传和销售的最主要的方式。这也符合当今网络时代人们生活和消费习惯的一个特征。

第三、那么针对汉服市场的一个现状以及未来的发展趋势,今后的汉服市场将会有一个怎样的发展状况呢?

1、形制:答卷显示,主张完全按照古制为9.72%,保持基本形制不变,但更漂亮为70.83%,这两项加起来为80.55%,这说明有80%的汉服同袍是遵从汉服形制这一汉服历史传承发展的基本要求的,而后者高达总数的70.83%,这说明今天大部分同袍和市场主流是遵从汉服传承发展的基本形制要求的,这也成为人们评价一个商家的产品是否为合格产品的重要依据;同时也希望汉服能和现代社会相结合,在现代展现出他的美。而这就要求今后的商家在推出产品的时候,其既要遵循汉服历史传承发展形制要求的这一基本原则,同时又要以此为基础,与现代相结合,来展现他的美。而一些不遵从基本形制要求的商家,已落得了不佳的市场口碑。

2、日常:答卷显示,见下图,有了汉服希望只在家穿的是少数,只有14.73%;希望能在日常生活中穿着汉服的人,接近六成,在传统节日和活动中穿汉服的人更多,高达82.71%和73.18%。这说明人们既把汉服作为一个在正式的传统节日和重大礼仪活动中穿着的服饰,同时也希望他能走入生活,成为人们日常生活中穿着的一部分,其中女性比男性更希望汉服的日常生活化。而这就要求商家,既能开发出符合形制的,适合在传统节日和重大礼仪场合中穿着的正规汉服,也要开发出更多既符合形制,又适合日常生活穿着的便利汉服,而日常汉服的出现,也将进一步推动汉服的推广和普及,其市场需求量也将大大超过正规汉服的需求量,而这将是一个更大的市场。

2014年度汉服同袍问卷调查报告第二季:商业篇同时这日常化汉服的推广,将导致现今服装领域的一次革命,一方面打破现今日常生活中,西式服装一统天下的局面;另一方面,随着日常化汉服在未来的兴起,将会引领日韩完成其传统民族服饰在现代的变革;从而对现代东亚服装体系产生重大影响。

3、竞争:今天的汉服行业属于一个规模较小的新兴的产业市场,商家都是来自于同袍,且都是零基础,缺乏行业经验的积累,其在研发、生产、用料、裁剪、市场营销等方面,至今还没有形成一个完整的产业链,所以行业的门槛较低,适合新的小商家的加入,一些所谓的大商家,与个体汉服商家,并没有本质的区别和差异。

同时答卷显示,同袍中自己找裁缝做和自己动手做汉服,这两者加起来达到总数的21.7%,超过五分之一强,这是个不小的数字,而这部分人就是一个潜在的商家,是现今汉服商家在未来发展之路上的一个潜在的竞争者,而快速增长的巨大市场需求,将会激发这些潜在的商家加入到商家的行列中,因此在今后汉服发展的过程中,我们必将看到有越来越多的商家加入到这激烈的竞争中,来为消费者提供更多的产品,推动汉服以及这个产业的发展。

同时随着同袍数量的激增和由此带来的汉服市场的快速增长,特别是五年后,市场规模将超过6亿,届时,必然会引起传统服装企业的关注,一定会有众多有实力的传统服装企业凭借其在生产、用料、裁剪、市场营销等方面优势,不断进入汉服市场,从而对整个汉服界产生重大的影响,直接导致整个汉服市场进入战国时代。这些外围的服装企业他们有自己的研发团队,并且生产的汉服款式更多、配色更丰富、用料更广泛、价格更低、生产速度更快、营销能力更强,所有这些都会对传统汉服商家产生巨大冲击,从而淘汰其中众多的弱小者。但同时也由于他们不是来自于传统汉服界,是否会尊崇汉服形制这一汉服发展的基本原则,也将会对今后汉服的发展和演变产生重大影响。

总结:随着汉服的不断发展,市场规模将不断扩大,汉服市场在未来十年内将最终正式形成一个完整的产业链,而这十年将是汉服发展的黄金期,也是汉服商业发展的黄金期,在这商机无限,同时又竞争激烈的市场中,各商家能否为同袍们提供更多品质优良、价廉物美的产品是决定其能否不断发展壮大,并在市场中占有一席之地的关键。同时汉服制作的规模化和产业化对汉服本身的发展也必将会起到进一步的推动和促进作用。

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