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萧郎《当前汉服制衣产业现状分析》——首届汉服正能量征文比赛特等奖
2015年12月16日 来源:www.gzhf.org
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本文为首届汉服正能量有奖征文比赛同袍主题一等奖作品。

当前汉服制衣产业现状分析

作者:萧郎

近年来,随着汉服运动在全国范围内如火如荼地发展,汉服制衣产业也风生水起,迅速发展起来。本文拟对当前汉服制衣产业的状况做一个粗略的扫描,并请方家指正。

一、现状

1、蓬勃发展

汉服制衣产业发展之迅速,是有目共睹的。同当年汉服复兴起源时期,前辈们需要自己画图,自己找裁缝,甚至需要自己动手制作的情况完全不同,那个时候汉服商家根本无从寻觅,现在则在几乎全国各个省份均有了汉服制衣商家,沿海等经济发达地区,特别是一二线城市,则有多个商家已经是早已存在的事实。汉服商家的实体店也屡见不鲜。从电商平台淘宝以“汉服”为关键字搜索,可以找到9155家,其中普遍被汉服同袍认可并较多购买的“正规汉服商家”,在贴吧、群都可找到一些流传的名单,也达到了数百家之多。可以说,目前汉服的制衣产业,正呈现出蓬勃发展、方兴未艾的状况。

2、门类齐全

从以前无从寻觅开始,到现在百花齐放,我们可以看到汉服的各个门类产品都可以找到,无论是男装或者女装,包含玄端、朱子深衣、直裾、直裰、道袍、圆领袍、曲裾、袄裙、短打、襦裙、褙子、曳撒、大氅,乃至中衣、中裤等各种不同形制的汉服,均有众多商家参与制作。

汉服的周边配套产品,林林总总,包括冠帽、靴履、发带、簪子、腰带、袜子、手袋、披帛、义领、抹胸、扇子、假发、手帕、宫绦等等,尽管种类十分繁多,依然发展起来,并基本形成了完整的产品系列。

3、花色繁多

如今汉服的各种款式,已经极为丰富,每月都有众多的新品不断推出。淘宝网罗列的各种汉服商品,超过20万件。单一商家拥有的产品也极为丰富。一些大的商家,其商品数量已经达到700多种,具有一定知名度的商家,其商品普遍在200-300件以上。

4、销量可观

根据《汉服资讯》所做《2015年8月汉服资讯淘宝汉服商家产值排行榜》,“2015年8月,进入排行榜前十五名的汉服商家,共创造了3606227元的产值,即平均每家达到240415元,比上月略有上升。其中前五甲创造的产值为2263209元,占到前十五强总量的62.76%,比上月有所下降;六至十名的产值占到总产值的25.79%,比上月略有上升;其余占到总产值的11.45%。”

由于目前汉服产业并无可以征信的统计调查机构,所以相关产业数据缺乏完整系统的统计,但我们可以用商业的一些经验数字来推算。《汉服资讯》长期关注汉服产业发展状况,其统计的以汉服主流销售平台--淘宝网的数据,具有一定的代表性。

按照一般行业特性,在行业中长期排名第一的,其市场份额约在10-20%以上。从《汉服资讯》的系列统计可以看出,长期排名第一的是商家“如梦霓裳”,其月销售额在70万左右,按其占比下限10%推算则整体市场销售额全年约为0.84亿左右;按照市场前五的占比不低于30%的经验数字推算,则整体市场销售额全年约为0.9亿;按照前十五名市场占比不低于50%的经验数字推算,则整体市场销售额全年约为0.86亿。考虑到除了淘宝网之外,独立销售和本地裁缝制作虽然不占主流,但也拥有一定数量,则估算当前整个汉服制衣产业年销售约在一亿左右。相比仅仅十年前,汉服制衣产业还接近空白的状况,其发展速度和规模是十分可观的。

5、初具规模

一个比较成熟的市场,必然形成相对稳定的台阶式的商家,并能保持一定的时间。城头变幻大王旗式的剧烈变化的状态,只能是在市场初生或市场动荡的时期才会出现,老商家不断稳定阵地,新商家努力上位,既有竞争又有相对稳定,才也业界的常态,也是一个市场初具规模的表现。如果产生不了五年以上的商家,则说明竞争过甚,或者市场环境过于严苛。若商家的业界地位十分稳定,难以撼动,则说明该业界过于封闭或者门坎过高,不是良性发展的态势。

从《汉服资讯》“2014汉服资讯淘宝汉服商家排行榜”来看,排名前十名的商家。“最早成立于2005年的有两家,成立于06、07、08年的有5家,10年和11年的各有1家,最迟的则是成立于13年8月的观止茶舍,这家位于安徽合肥的商家,在短短不到两年的时间内,以惊人的业绩,成功闯入了总信用前十强。”

而排名前十名的商家中,2010年前成立的达到7家,占绝对优势。排名前三十名的商家,2010年前成立的为17家,超过半数。而与《2015年8月汉服资讯淘宝汉服商家产值排行榜》做对比,2015年8月榜中排名第七、第十、第十四名的三个商家,2014年底还不在前三十名内,且还都是近两三年来组建的新锐。而在2014年排名在前十五名的,也有六家在仅仅八个月后落出前十五名。这些情况,说明汉服制衣产业尚在发展期间,并已经初步形成较为良性的竞争发展状态。

二、缺陷

目前整个汉服制衣产业虽然较之以往,已经有了长足的发展,但存在的不足也是显而易见的。现就主要存在的问题阐述一下。

1、缺乏标准,莫衷一是

目前整个汉服群体内,还没有款式、布料、制作花纹、场合、发式、鞋子等统一标准,现代汉服虽然处于加快升华发展状态,但是还是十分混乱复杂。为全体汉服同袍认可的汉服体系还处于商讨拟定阶段,这直接造成了汉服同袍由于缺乏统一标准,而形成的意见不一,莫衷一是的局面。从汉服吧、汉服商家吧的各种汉服扫盲、辨析,乃至各种意见争论可见一斑。同时由于意见的分歧,也造成了不同地域、不同取向的同袍,为了某些汉服的款型、制作,而不断撕逼,乃至挂墙、互黑的状况。可以说,汉服体系标准一天不建立,则一天不可安宁。而这种混乱的局面,也严重地影响了商家的发展。一些较老商家或者较老款型的服饰,则不断被人标上形制不对的标签,甚至在一些贴吧、q群被冠以汉服大坑的恶名。公正地说,在没有明确标准的状况下,对汉服商家的各种划分、定义都是有失公允的。甚至说严重一些,即使是汉服同袍深恶痛绝的影楼装,也并无明确的标准划分,全凭同袍的个人感觉和个人认知,而这种认知,往往是缺乏足够的服饰历史知识和传世文物等来佐证的。

如何确定汉服、影楼装、汉元素之间的区别,对款型、面料、工艺、纹饰等的界定,乃至相对衣长、布幅、袖型等细节的约定,是汉服界目前亟需解决的首要问题。

2、规模尚小,有待发展

如前所述,整个汉服制衣产业的年销售额约在一亿左右,这与全国服装产业相比,无疑是沧海一粟。据智研咨询集团发布的《2014-2019年中国服装市场运营态势与投资前景分析报告》,我国的服装产业2012年年销售额就达到7,022亿元,服装总产量达271亿件。与之相比,截止2014年排名前三十位的汉服商家,累计成交数量仅仅27.6万,其中还包括占据高达48.28%比例的汉服周边产品。从2015年8月的销售统计看,汉服商家前15名,总销售数量是18428,仅仅相当于一个小服装厂一周的产量。其中销售额排名第八的佛伦汉服,仅仅销售42件。传统服装行业的龙头企业雅戈尔,2011年销售收入360亿元,年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等其他服饰共3000万件,按八小时工作计算,一小时的产量就近1.5万件。

由此可见,汉服制衣产业,仍处于相当弱小的成长期,整个行业的发展还处在较低层次。

3、平台单一,缺乏互动

目前汉服制衣产业的销售,主要集中在淘宝网上,平台过于单一。一些大中城市的汉服实体店,主要起到实力表现和现场展示的作用。而汉服发展是非常需要调动同袍的积极性和参与性的。仅仅通过淘宝有限的沟通功能,并不能有效地解决同袍与商家的了解与沟通问题,且严重缺乏各种互动,仅仅停留在具体商品的品质和制作方面。目前,如汉服荟、汉服部落等新的平台已经建立,依托微信、网站等平台,也取得了一些可喜的进步,但仍旧停留在商家汇集的初级阶段,一些汉服商家自建的网站,由于缺乏专业人员和专业的推广方式,也处于半僵化状况。

如何采用各家合适的平台,了解和调查汉服同袍的喜好,并能与商家开发的商品相结合,在款型、花色等方面进行良性的互动,在制作工艺、配套服务方面更加贴近同袍,是今后产业发展的一个显著要求。

4、投诉调解,混乱无序

汉服相对于传统的服饰,仍是一种相对新颖的产品,相当多的同袍,对其认识了解还不足够,一些初级的认知问题没有解决,反而导致各种不满和矛盾产生。如有的新同袍,对汉服的接袖不了解,看到发货的汉服,就到处吐槽满怀着期望,收到的衣服竟然是用各种布头接搭起来的。

现在对汉服商品的后续服务处理,主要是淘宝网的评价体系。一旦汉服同袍对产品不满,则直接体现在评价页面上,如果是各种误解造成的,无疑对尚处于幼小发展期间的汉服商家是较大的伤害。

而一些同袍,更加习惯将对商家的各种不满,直接在汉服吧、汉服商家吧上挂墙。一时的沟通不够,或者一次的工作不到位,就可能对商家造成难以挽回的影响,而这种影响,是很长期的,很广泛的。在贴吧、q群等场合,散布的对商家不满,是相当大的区域乃至全国可见,有些帖子过了数年,仍可百度到。而一般的汉服购买者,是不可能全面了解投诉和争议的前因后果,看到一些不满的吐槽,往往就直接对该商家敬而远之,这种情况无疑对商家是不够公平的。

由此可见,有必要筹划建立一个专业的汉服调解平台,充当商家和同袍之间的桥梁和纽带,化解不必要的误会,减轻各种矛盾和敌意,同时也通过一些措施,如黑名单、警示榜之类,对屡次损害汉服同袍利益的商家,进行制约,从而既能有利于商家的健康发展,也能有助于维护同袍的实际利益。

5、单品更新快,单件销量低

汉服是对于传统的服装来说,更具有个性化的特点,这就造成了目前汉服产品单品更新速度很快,而单一产品销售较低的现状。除了汉五千等产品外,几乎没有单品能够持续在销量榜单上留足。这对汉服商家提出了更高的要求。规模化和机械化,是现代生产的基本要求,汉服产品的现状,显然是无法满足的。这也是许多商家不得不停留在作坊式的原因所在。

实际上,相对传统服装来说,汉服的门类和品种是少之又少的,不过几十个细分产品而已,而汉服比较宽松的体量,也对量体裁衣的要求不是很高,其产品的花色诉求,多在面料和纹饰的变化方面。如何利用现代电脑设计、机械制版的科技成果,并与汉服的制作相互结合,仍是汉服从业者需要解决的问题,这一问题能够较好地解决,则会使汉服商家完成从手工作坊到工厂生产的转变,可以算是汉服制衣产业的一次革命性变化,也讲大大提高生产力,降低生产成本,并加快汉服的推广普及步伐,从而推进整个业界的进步。

三、策略

面对目前汉服制衣产业的状况,整个汉服业界应当有一些相对宏观的策略,采取合适的措施逐步推进,建设一个更加广阔和健康的发展环境,使得汉服能在商业化的时代潮流面前走的更快更稳。

1、建立统一规范的汉服体系和标准

前文已经阐述,建立汉服体系和标准,是当前的首要任务。而这一任务的完成,单单依靠某些人、某些团体、某些商家是难以做到的。比较可行的措施,是建立较为广泛的联盟体系或者联合体系,以汉服吧、汉服商家吧、各地社团以及社团联盟等的中坚人物为主,先行建立一个研讨和沟通的体系,并吸收更广泛范围的人员,特别是对服装制作、服装历史研究、礼制研究有所建树的,在较短的时间内,如一两年内,拿出一个能较为认可的标准草案,然后选择区域影响力较大、执行力较强的社团和商家,进行推广和实行,在实践中总结,在发展中完善。

2、建立汉服制衣行业协会

在取得广泛认可的基础上,组建汉服制衣行业协会,并在协会下建设汉服产业的投诉调解平台,为整个产业的发展奠定坚实基础。行业协会将是制定并执行行规行约和各类标准,协调本行业企业之间的经营行为的基本单位,能够对本行业产品和服务质量、竞争手段、经营作风进行监督,维护行业信誉,鼓励公平竞争,打击违法、违规行为。通过纵向沟通和横向协调,打通商家和同袍之间的连接渠道,做到信息沟通、收集、整理的最有效化。

3、建立固定的行业展会机制

现在汉服界已经有了较为稳定的全国范围的同袍聚集大会,如已经连续三届的礼乐大会、海峡汉服文化节、西塘汉服文化周,也在这些大型聚会中,安排了一些商家的展示活动。但这些展示,仍旧停留在商家品牌宣传、部分产品展示的层次,与目前国内已经相当成熟的行业展会差距甚远。

在现有大型聚会的基础上,筹建行业展会,借鉴国内外成熟的产业模式,把行业展会办成信息、产品、配套、销售、营销等综合功能为一体的模式,促进汉服商家间全国范围内的沟通和交流,加强与同袍直接的对话和反馈,必将为整体水平的提升带来良好作用。

4、与传统制衣行业联合

目前汉服商家多半是非服装行业的从业人员转入,许多人还是从手工制作中摸索过来,而与国内的传统制衣行业的成熟度完全不在同一层次。为了更好地发展,必须与传统制衣行业相互结合,吸收其从业经验,利用其生产能力。目前由于整个经济形势的影响,传统制衣行业正步入一个低谷期,也非常需要新的增长点来带动,这为汉服商家提供了一个较为适宜的接口时期,搭上已经各项发展成熟完备的现代制衣产业的战车,汉服产业才能跑的更快。

5、增加人才储备

汉服同袍的草根特性,使得业内非常缺乏人才,特别是优秀的制版、设计方面的人才。只有占据人才的优势,通过优秀的人才来带动企业发展,才能获得持续的竞争优势。汉服产业未来的发展,归根到底要依靠科技进步和从业者素质,而其中最为关键的则是靠人才的培养,与传统行业的联动,能够较快地带来技术、设备的更新换代,而行业发展需要的资金和项目可以从外部加以引进,但高素质的、符合汉服产业自身特点的人才是无法引进的,只能是培养和改造两个途径,这都需要一定的时间和一定的条件。缺乏前瞻性的眼光,不着手进行人才的储备,则必将失去未来发展的动力。

应当利用各种汉服宣传途径,传递汉服产业对人才的需求,在业界通过提升形象和提高待遇等措施,加大对人才的吸引力,在同袍中加强技能技术的普及和学习,强化自身造血能力,从而多渠道地增加人才储备。

6、增加汉服人口

目前汉服同袍已经增加到上百万人,但对于13亿的全国人口,仍然是极为小众的群体,汉服产业的发展,离开庞大的人口基数,则无从谈起。从汉服吧、汉服商家吧的关注人数,能看到近年来汉服人口的增长速度,有逐渐放缓的趋势,五年以上的同袍流失情况也不容忽视,随着汉服人口的增加,分化也不可避免。如何尽可能地保持汉服人口的高速增长,扩大汉服人口基数,是汉服复兴事业最为关键的命题,需要引起整个汉服界同袍的重视。

7、跨区域联合互动

现在汉服商家还基本处于单打一的状况,尚没有商家开设跨区域的多个分店的情况,也没有多个商家之间形成联合或联营的情况,跨区域的联合互动尚未起步。而促进产业快速发展的,恰恰是跨区域的发展。汉服商家满足于电商平台的跨区域性,而不注重在实体方面跨区域的发展,必然在物流成本、沟通成本、宣传成本上付出更多代价。未来必然需要多个跨区域的大商家来带动和引领行业的发展,特别是传统服装企业一旦涉足汉服产业,其原有的渠道和机构,必然发挥出巨大的力量,这绝非目前渠道、途径较为狭窄的汉服商家所能抵御,行业的动荡和重新洗牌不可避免。为汉服产业稳健发展计议,更早地布局、更好地互动,是现有商家保持优势、再上台阶的一个途径。

8、社团和商家的良性互动

现在全国各地汉服社团层出不穷,已经成为汉服同袍日常活动和交流的基本依托。各种汉服活动和汉服宣传,主要依靠社团进行。而汉服商家与社团之间,仍旧缺乏足够的良性互动。社团的公益性与商家的营利性之间的矛盾,仍处于较为微妙的状态。很多社团对汉服商家的广告和营销活动,抱着抵制和不合作的态度。很多社团办起的Q群,都是严禁商家广告的。社团组织的活动,即使是有商家的支持和赞助,对商家的宣传也是谨小慎微。而商家对社团活动能带来的直接经济利益抱有怀疑,不会对社团的各种活动给与更多的支持。许多地方,商家和社团之间是脱节的,许多城市里,商家和社团都没有一个稳定的沟通交流体系,基本是偶有互动或者不相往来。少部分与商家互动较为频繁的社团,则在同袍之间多被诟病。这样的情况,是不利于产业发展的。以公益促进商业,以商业反馈公益,这样的道理,说起来简单,但做起来还是步履维艰,需要各地社团在实践中不断探索,找出能为大多同袍所接受的发展模式。

(谨向长期对汉服产业关注和调查汉服资讯致敬)

来源岭南汉服网:http://www.gzhf.org/12163556.html

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  1. 三元道人 : 2015年12月31日11:46:53  -49楼 @回复 回复

    萧郎慈悲,貧道是天津市静海区津門藥王廟常住,希望可以加您微信详聊。


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